Table of Contents
Žádat o doporučení není tak těžké, jak si myslíte
Doporučení jsou jedním z nejlepších způsobů, jak růst vašeho podnikání . Již víte, že.
Co možná si uvědomil, je, že můžete exponenciálně zvýšit počet doporučení dostanete, dramaticky zvýšit svou klientskou základnu, tím, že dělá jednu jednoduchou věc – naučit se, jak požádat o doporučení.
Vidíte, z nějakého důvodu, mnoho malých podnikatelů, kteří se neobtěžují s doporučeními. Možná, že jen předpokládat jejich klienti předat dobrou word-of-mouth o nich.
Možná, že si s žádostí o doporučení nepohodlné. Doufají, že získat doporučení, samozřejmě, ale nemají otevřeně s tím nic dělat. Takže když je práci, prostě odejít, takže polovinu své večeře na talíři.
Na druhé straně stolu, klient má své vlastní zájmy – a žádná z nich nemá nic společného s pomáhá růst vašeho podnikání a vám více zákazníků. Ale za předpokladu, že jste udělali dobrou práci a klient je spokojen se svým výkonem, že to není tak, že nechtějí, aby vám pomohl ven; je to, že nikdy nevstoupí do své mysli … pokud se jich zeptáte.
Takže chcete získat více klientů? Pak zrušil svou squeamishness a nutí se dostat ve zvyku žádat o postoupení z každého spokojeného zákazníka.
Jak požádat o doporučení: Get Over strach z Kladení
- Uvědomte si, že většina lidí chtěla pomáhat jiným lidem (pokud není negativní náklady na ně).
- Připomeňte si, že to nejhorší, co se může stát je, že klient řekne: „Ne“. Že to není příliš hrozné, že?
- Ujistěte se žádá o postoupení části svého projektu rutiny. U většiny projektů je tu závěrečná schůzka s klientem, je ideální čas požádat o postoupení.
Použití skriptu požádat o postoupení
Alespoň dokud se žádostí o postoupení stalo zvykem pro vás a budete spokojeni s dotazem.
Pamatujte si, že nejste dělat s akceptační řeč Oscar zde.
Když budete žádat o postoupení být upřímný a přímý. Řekni něco jako
„Jsem opravdu rád, že jste spokojeni s mou prací. Já bych to opravdu ocenil, pokud byste projít mé jméno spolu s nikým víte, kdo by měl zájem o _____________ (to, co děláte). Mohu opustit ty další vizitky s vámi?“
Opouštět další vizitky s osobou, která usnadňuje jim předat své jméno a kontaktní údaje na někoho jiného.
Další variace na tomto scénáři je ještě přímější a požádat o jména, když se ptáte na doporučení. Například, dalo by se říct:
„Jsem opravdu rád, že jste spokojeni s mou prací. Já jsem vždycky hledal doporučení a jestli znáte někoho jiného, kdo by mohl mít zájem _______ (to, co dělat).“
Pozastavit tady a vidět to, co říkají. Někteří lidé budou nabízet některá jména. Někteří řeknou: „Ano, možná,“ a nenabízí žádné další informace. Někteří řeknou „ne“, ale alespoň si to zkusil.
Pokud tomu tak nabízejí jména brát jména dolů a vyzvat osobu, v případě, že vadit, když se obrátíte na lidi přímo, nebo v případě, že by se raději projít si informace spolu s nimi sami. V případě, že neposkytují jména, stejně jako v předchozím požádat o postoupení skript, zeptejte se, zda můžete nechat některé další vizitky s nimi, aby je mohli předat.
Tipy pro Žádost o Reference
- Doporučení by měla být vždy požádal o face-to-face. Není to jen více respektuje své klienty, ale mnohem úspěšnější. Lidé budou stále více pravděpodobné, že udělat něco pro někoho jiného v případě, že osoba stojí přímo před nimi. (To je přijatelné požádat o doporučení e-mailem nebo telefonicky, pokud budete pracovat v podmínkách, kdy nejsou obvyklé, nebo velmi obtížná face-to-face setkání. Například, webové stránky designer může vytvořit webové stránky pro klienta na druhé straně země.)
- Pokud je to vůbec možné, nikdy nebude žádat o postoupení při prezentaci návrhu zákona.
- Doba, po kterou se ptáte, o doporučení je také vynikající čas požádat klienta o svědectví , krátké písemné potvrzení o vaší společnosti a / nebo vaše práce, které můžete použít na svých webových stránkách, pokud máte jeden a v druhém marketingu materiály, jako jsou brožury. (Neočekávejte někdo napsat posudek pro vás na místě, a to buď nechat tištěnou kartu nebo formu, která se mohou použít, nebo požádat, aby ji e-mailem na vás.)
Čím více Zadat Reference Více Dostanete
Nenechte si vlastní plachost nebo se obávají, stojí v cestě budování vašeho podnikání. Doporučení se dostanete více klientů. A čím více doporučení budete žádat, tím více doporučení budete mít – jen proto, že zákazník ví, že budete chtít některé z nich. Je to malá snaha o velkou odměnu.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.