Nikdy nezapomenu na den otevřených dveří jsem navštívil v roce 2008.
Zeptal jsem se naší realitní kanceláře, aby se rozhlédl po několik větších domů – možná dvoupodlažní dohodu nebo prostornou ranči se suterénem. Byla jsem nadšená, když přišel se seznamem šesti domovů pro nás vidět v jeden den – „Coke dům“, z nichž jedna Zavolám
Není to to, co si myslíte. Cihla ranč nebyl doma uživatelů drog nebo nezaměstnanými rádoby vázacího kokain. Ne, byl to dům, jehož spodní úroveň byl naplněn až po okraj s Coke memorabilií. Od podlahy až ke stropu, celá dole měl Coca-Cola stěnové krytiny, měkké látkové sety nápojů-inspiroval, a koks tchotchkes.
Dům byl velký jinak, ale my jsme nikdy v minulosti křiklavých dekorem. A opravdu, kdo by mohl?
Table of Contents
- 1 Prodej vašeho domova? Nedělají tyto chyby
- 1.1 Mistake # 1: skimping na fotografii.
- 1.2 Mistake # 2: příliš mnoho výdajů na upgrade.
- 1.3 Mistake # 3: Odchod spoustu rodinných snímků kolem.
- 1.4 Mistake # 4: předražení svůj domov.
- 1.5 Mistake # 5: Být na obtíž během představení.
- 1.6 Mistake # 6: Vynucené svůj oblíbený tým nebo značku na kupce.
- 1.7 Mistake # 7: Není malování v neutrálních barvách, které mohou apelovat na všechny.
- 1.8 Mistake # 8: Zapomínání zabalit svůj nepořádek.
- 1.9 Mistake # 9: Není pořádání svůj domov.
- 1.10 Mistake # 10: Zapomenutí dokumentovat podrobnosti o prodeji.
- 2 Sečteno a podtrženo
Prodej vašeho domova? Nedělají tyto chyby
Opouštět konkrétní dekor neporušený, když budete prodávat váš domov je obrovská chyba, ale je to ten, který se hraje často. Majitelé domů, ne vždy uvědomit, jejich specifický styl není odvolání k masám – a možná, že prostě nezajímá.
Samozřejmě, že nekonvenční dekor není jedinou chybu prodejci dělat, když se snaží vyložit domů. Natáhla jsem se na několika realitních odborníků se dozvíte z největších chyb, které vidí prodejci dělat. Tady je to, co řekli:
Mistake # 1: skimping na fotografii.
Ve věku on-line inzerátů, několik snímků pořízených na vašem iPhone nebude opravdu rozseká ji, a to platí bez ohledu na to, jak velká jsou. Přesto jsme všichni viděli, domy na trh s neprofesionální fotografií, které nevykazují vlastnosti v tom nejlepším světle.
„Lidé, aby jejich rozhodnutí, zamilovat se do svého domu s obrázky přes internet,“ říká realitní investor Chad Carson. Bylo by škoda přijít o plný cen prodeje, protože jste byli příliš levně získat skvělé snímky.
Carson navrhuje najmout profesionála, takže dresech inscenovat svůj domov, a ujistit se, máte ideální osvětlení získat perfektní záběry. Pokud tak neučiníte, říká, perfektní kupující ani nemusí obtěžovat návštěvě vašeho domova.
Mistake # 2: příliš mnoho výdajů na upgrade.
Společný moudrost říká, že je chytrý, aby opravit svůj domov na prodej, nebo alespoň aby se ujistil, nějaké velké problémy jsou opraveny před výpis. Ale můžete si vzít příliš daleko? Podle Lee Huffman, Kalifornie realitní investor, který pracuje pro DLH Partners, je tu určitě místo klesajících výnosů.
„Můžete Pozlacené všechno a mají vylepšení, které by patřily do pětihvězdičkových středisek, ale pokud váš domov nebude hodnotit za dohodnuté kupní ceny, budete muset přijít na cenu, pokud chcete zavřít úschovy,“říká Huffman.
Namísto přečerpání na luxusní upgrady, to nejlepší, co můžete udělat, je zajistit, aby váš domov je čistý a postaráno. Většinu času, bude kupující chtít aktualizovat domova podle jejich vlastního vkusu tak jako tak.
Mistake # 3: Odchod spoustu rodinných snímků kolem.
Že vaše rodinné fotky roztroušeny po celém domě je v pořádku, pokud jste zůstat dát. Ale pokud chcete přesunout, mohou způsobit zmatek pro své zákazníky.
„Vyhněte se představí osobní fotografie na své domácí turné, říká Loria Hamilton-Field, Chicago řídící makléř Owners.com.
„Pokud rodinné fotografie jsou tlačí svůj domov, potenciální kupci domů mohou dostat snadno rozptýlit a bude to těžší pro ně pamatovat domů,“ říká. „Chcete-li mít jistotu, že kupující může vidět sami sebe, kteří tam žijí. – a čím více osobních věcí máte, tím těžší, že se stane“
Mistake # 4: předražení svůj domov.
Zkušený realitními navrhne výpis cenu na základě aktuální hodnoty vašeho domova, což je srovnatelné tržby v blízkosti, a historická data. Pokud odmítnete naslouchat a požádat o více než váš domov stojí za to, můžete riskovat soustružení ještě menší zisk, když je vše řečeno a uděláno.
„Prodejci mají tendenci dívat se na jejich domě jako nejhezčí, nejchytřejší a nejkrásnější dům na bloku,“ říká Kalifornie Realitní Wendy Gladson. Bohužel, rád prodávajícího za svůj domov může ovlivnit jejich vnímání reality.
„Jediný nejhorší, co můžete udělat jako prodejce je, aby emocionální rozhodnutí o cenu,“ říká Gladson. „Overprice svůj majetek a budete prohánět na trhu směrem dolů a nakonec prodávat za méně, než byste měli jste ji prodávat za tržní hodnotu.“
Mistake # 5: Být na obtíž během představení.
Ať už jste strach, nebo jen zvědavý, nechcete opustit během představení – jsme si to. Bohužel, potenciální kupující nechtějí vidět přetrvávající ve svém budoucím domově.
„Pokud kupující nebo plány Realitní přehlídkou, ujistěte se, že necháte pět minut před tím, než dorazí,“ říká Texas realitní Diego Corzo. „Zůstat uvnitř domu dělá to nepříjemné pro kupující mluvit jejich mysl a sdílet to, co si opravdu myslí o domov. Plus nesmějí zůstat tak dlouho, protože nechtějí otravovat s prodávajícím. Kupující potřebuje cítit, jak pohodlné je to možné.“
Mistake # 6: Vynucené svůj oblíbený tým nebo značku na kupce.
Stejně jako vlastníky „Coke“ dům výše jsem se zmínil, že někteří lidé nevědí, kde nakreslit čáru s tématikou dekor. Kevin Lawton, realitní kanceláře a hostitel Real Estate Deal o 107,7 FM v New Jersey, viděl spoustu prodeje propadnout, když sportovní fanatici odmítají odlehčit jejich výzdobu.
„Měl jsem prodejce, který byl posedlý s určitou baseballového týmu a tým memorabilia a logo bylo po celém domě – z barveného skla týmového loga přes přední dveře na celý koberec v obývacím pokoji je zelená s baseballs na něm ,“říká Lawton.
„Pozvali mě k nim co říci k tomu, aby přípravka pro prodej; Řekl jsem, budete muset snížit množství baseballové věci všude – dokonce měli čísla hráčovy malované na stěnách suterénu – a oni odmítli,“pokračuje Lawton. „No jasně, to byl obrovský turn-off pro zákazníky, kteří se rozptylovat tím vším. Někteří z nich byli ohromeni a vynechal zbytek domu, a někteří byli fanoušci konkurenčního týmu, který opustil kyselou chuť v ústech!“
Mistake # 7: Není malování v neutrálních barvách, které mohou apelovat na všechny.
To je v pořádku, aby malovat váš dům neon zelená, zatímco vy tam žít, ale je to strašná myšlenka, když jste připraveni k prodeji. Proč? Podle Trina Larson, realitní kanceláře s Berkshire Hathaway, blázen barva nebo tapeta prostě znamená práci pro potenciální kupce.
„Nemáte křiklavou out-of-data barvy nebo tapety na stěnách,“ říká Larson. „Zdobení je velmi osobní věc, a to může stát tisíce dolarů malovat dům.“ Myšlenka na odizolování spoustu tapet nebo malování celý dům může být skutečný slevit pro kupující.
„Kupující chodit a začít zjišťuje, co budou muset vynaložit na opravu do domu,“ říká Larson. V případě, že to bude trvat hodně práce, peníze, nebo jak se dostat právo barevné schéma, oni by mohli přejít k jinému domu, nebo vás požádá o výrazné snížení ceny, aby se na přidanou práci.
Mistake # 8: Zapomínání zabalit svůj nepořádek.
Není nic horšího, než dům k prodeji, který je plný věcí někoho jiného. Nejen, že je to těžší pro kupující si představit svůj domov jako oni, když vaše blbost je všude, ale to dělá váš domov vypadat chaotický a menší, než ve skutečnosti je.
„Nenechávejte nepořádek kolem, nikdy,“ říká Connecticut Realitní Emily Restifo. „Agenti se mohou ti jejich klienti mohou vidět přímo kolem něj, ale nemůže … alespoň ne, aniž by ovlivnilo jejich vnímání hodnoty. Zaplněný dům může být známkou není dostatek prostoru, anebo ne natolik opatrně, ale vysílá signál, že to není ideální vlastnost.“
Mistake # 9: Není pořádání svůj domov.
Ty mohou být v lásce s vaší ginormous pleather pohovky, zatemňovací závěsy a herní stanice, ale pokud vaše realitní navrhne jej změnit, měli byste.
Zatímco jedinečný nábytek set-up může fungovat perfektně pro svou rodinu, budete chtít něco, co apeluje na všechny kupující. V některých případech můžete dostat pryč s pouhým pohybem nábytku kolem vytvořit lepší tok. Ale někdy může být nutné inscenovat svůj domov s vypůjčeným nábytkem místo.
„Nikdy neodmítl zastávek nábytkem nebo urazit, když váš agent doporučuje staging,“ říká Kalifornie Realitní Wendy Hooper. „Staging není zdobení – to je věc strategickým umístěním neutrální přesto elegantní nábytek upozornit na funkce vašeho domova.“
Bez ohledu na to, neodstraňujte e-maily z jakéhokoliv profesionál, který se zabývá vaší domácí prodej. To zahrnuje e-maily z vaší realitní kanceláře, realitní kanceláře svého kupce, a kdokoli, kdo se zabývá úvěru.
„V případě sporu, budou tyto e-maily ukázat jako velmi cenná,“ říká Lauren Bowling, autor knihy „tisícileté majitel domu.“
„Při prodeji můj domov, kupující chtěl vycouvat po lhůta splatnosti diligence zavřel s odvoláním měli problémy dostat financování. Chtěli, aby se seriózní peníze, i když už vycouval měsíc před uzavřením,“říká Bowling.
Vzhledem k tomu, že zachránil své e-maily, byla schopna prokázat, že nikdy neřekl ani slovo o financování a byl v komunikaci s ní po celou dobu. V důsledku toho byla schopna udržet své seriózní peníze, aby se na ni ztracený čas.
Sečteno a podtrženo
Pokud je vaším cílem je, aby prodat svůj domov, to nejlepší, co můžete udělat, je najmout kvalifikovanou realitními pomoci s prodejem – a pak poslouchat jejich rady. Většina realitních kanceláří jsou si vědomi různých pohybů, které vypnou zákazníky a může vám pomoci vyhnout se jim.
Nebo můžete Buck systém a dělat věci po svém. Ale pokud vaše růžové stěny a leopard tisk koberec otočit kupující off, neříkejte jsme vás nevarovali.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.