Realitní agenti jsou buď opovrhováni, nebo milovaní, v závislosti na tom, jak úspěšní jsou ve službě svým klientům. Někteří lidé nechápou, co agenti dělají – a ptají se, zda nemohou udělat pro sebe a přitom šetřit peníze.
Pravda je taková, že někteří kupující a prodejci se mohli velmi dobře řídit sami. Agent s hodnocením A může přinést transakci přidanou hodnotu, ale pro některé zákazníky to není nutné. Ti, kteří upřednostňují rychlou transakci a snadnou reprezentaci, mohou raději jít bez agenta, ale mnozí zjistí, že je to více práce, než chtějí zvládnout. Toto rozhodnutí závisí na vašich okolnostech a na tom, kolik času a peněz musíte utratit za nákup nebo prodej vašeho domu.
Table of Contents
Můžete vydělat více peněz bez agenta?
Jako prodejce najdete svého vlastního kupujícího. Ale agent může být schopen vám pomoci více sítě na spodním řádku. Podle Národní asociace realitních kanceláří (NAR) může být rozdíl 40% nebo více. Hodně záleží na realitním trhu, vaší poloze a dalších faktorech.1
Na trhu prodávajícího může téměř kdokoli nabídnout nápis na prodej a přilákat nabídky. Důvodem je, že dychtiví kupující mávnutím rukou mávají opravdové vklady peněz ve vzduchu. V této situaci buďte připraveni zpracovat více nabídek. Měli byste být také připraveni vyřídit možné soudní řízení, získat peníze od kupujícího, projít domácí inspekcí a uzavřít obchod. Na trzích kupujících je méně kupujících, což služby agenta ještě zvyšuje.
Poznámka : Podle NAR si téměř 90% kupujících koupí dům prostřednictvím realitní kanceláře. Pokud se rozhodnete prodat svůj domov sami, můžete ztratit přístup k mnoha z těchto kupujících.
Výhody agenta prodávajícího
Pokud se běžně nezúčastníte každého otevřeného domu ve vašem sousedství, nemusíte mít důvěrné informace o interiéru svých sousedů ani vědět, proč se některé prodávají za vyšší ceny než jiné. Zkušení agenti mají tyto znalosti a používají je k umístění vašeho domova k prodeji za nejvyšší možnou cenu.
Nejlepší agenti uvádějící na trh prodávají každý den domy. Mezi služby, které většina prodejců nabízí prodejcům, patří:
- Marketingové materiály a osvědčené prodejní systémy
- Profesionální virtuální prohlídky a fotografie
- Široká expozice na internetu
- Propagace na schůzích společnosti a na schůzkách s více seznamy (MLS)
- Sítě s ostatními realitními agenty
- Cenová orientace podle tržních údajů a nedávného prodeje
- Domácí stager, inspektor a doporučení dodavatele opravy
- Zpětná vazba kupujícího a soukromé představení
- Potvrzení kvalifikace potenciálního kupujícího
- Counteroffer a vyjednávání odborné znalosti, zejména s více nabídkami
- Pokyny, jak se dostat kolem domácí inspekce bez provedení oprav
- Návrhy na řešení nízkých hodnocení
Výhody agenta kupujícího
Správně hotovo, úkolem agenta kupujícího je dát zájmy kupujícího před agenta. To znamená, že musí zveřejnit všechny podstatné skutečnosti, zachovávat důvěrné informace kupujícího, poskytnout jim dostatečné informace k zakoupení domu a odborně jednat jejich jménem.
Existuje několik služeb, které můžete očekávat od agenta kupujícího, které byste nemuseli sami získat. Kromě slyšení o výpisech dříve, než jsou domy přístupné veřejnosti, mohou agenti:
- Zajistěte srovnatelný prodej z daňové evidence
- Poskytujte údaje o prodeji z MLS na základě vyhledávání na mapě
- Vytáhněte profily vlastností odrážející historii prodeje, údaje o majetku, demografické údaje a služby sousedství
- Získejte kopii historických dokumentů domu
- Spouštějte zprávy o poměrech katalog-agent-list-price a sales-price
- Vypočítat roční fakta a trendy o oblasti
- Navrhněte cenovou strategii
- Připravte silnou nabídku, která představí kupujícího v nejlepším světle na základě požadavků trhu a interakce agentů / vytváření sítí
- Prohlédněte si mezery v dokumentech a získejte informace
- Poskytněte nárazník mezi vámi a agentem prodejce
Vědět, do čeho se dostáváte
Pokud se cítíte kompetentní, že prodej nebo nákup zvládnete sami, můžete se rozhodnout pracovat bez agenta. Ale vždy byste se mohli divit, zda jste zaplatili příliš mnoho nebo přijali příliš nízkou cenu.
Práce s realitním agentem může při velké transakci přinést hodně klidu, ať už kupujete nebo prodáváte. A v konečném důsledku vám může v bance poskytnout více peněz. Pokud uvažujete o tom, že to zvládnete sami, ujistěte se, že důkladně chápete práci, kterou agent vykonává – a co musíte pokrýt, pokud zastupujete sebe.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.