Udržování Sales Incentive Program Sweet and Simple

Už vaše předchozí prodeje motivační programy byly zklamáním pro vás i vašeho prodejců?

Mrkev

Klátící příslovečnou mrkve je starověké umění, které se běžně rozumí v srdci lidského chování, psychologie, motivace, a zejména, podnikání. Výrobci a distributoři často používají tuto techniku ​​s jejich obchodních partnerů ve snaze přidat jedinečné motivační hodnotu pro přesun specifické produkty nebo služby.

Důvod, proč tato technika má obstály ve zkoušce času, je proto, že z velké části, funguje to! V některých případech se však prvky techniky jsou provedeny správně. Prodejní motivační programy pod určitým způsobem nebo selhání jako výsledek.

Peníze není vždy motivačním faktorem

Peněžní hodnoty pobídky nejsou často kritickým faktorem při motivaci prodejců uspět. Vezměte svůj vlastní příklad. Byl jsem štěstí, že pracuji v oboru, který za předpokladu nekonečný přísun podnětů a ocenění pro optice. Věděl jsem, že když jsem vyhrál každou cestu, každý TV, každý podnět nabídl, že peníze přijdou s ním!

Pro mě, že peníze a dobroty nebyl můj primární motivace. Moje filozofie byla jednoduchá; „Pokud vyhrajete všechny pobídky existují vyhrát, nemůžete si pomoct, ale být na nebo blízko vrcholu pokaždé.“ Korporace používat motivační programy řídit chování a souhlasil jsem se hrát hru a v souladu s jejich přání; co dostane odměnu, udělá.

Problém, z bodu dodavatelů pohledu, je to, že ne všichni prodejci jsou motivováni stejným způsobem. V důsledku toho, že ne všechny prodeje motivační programy pracují.

Proč jsou všechny prodejní lidé nejsou motivovány

1) 80-20 pravidlo: Dvacet procent prodejců, aby osmdesát procent z tržeb a zisku. Až příliš často, prodejní pobídky – snad ve snaze být fér – jsou zaměřeny na celý prodejní síly nebo VAR kanál.

Riziko v programu, jako je to, že rukavice, které se hodí všem nakonec padne nikoho. Osvícené marketingové stratégové vědí, že top dvacet procent jsou již motivováni. Jednoduše řečeno, strategii, která je zaměřené na oheň v rámci příštího dvacet procent – další logické skupiny – čtyřhra podnikání v nákladově efektivním způsobem.

2) Teorie KISS: Obchodníci od přírody jsou jako elektřina. Jsou přirozeně jít cestou nejmenšího odporu. To neznamená, že jsou líní nebo neobvyklého. Ve skutečnosti je to právě naopak. Dobrých prodejců vypadat jednoduchosti, aby se věci do pohybu.

Často se stává, motivační programy bídně selhat kvůli složitosti v jejich zaznamenávání a hlášení systému nebo v tom, jak jsou odměny vyhrál. Pokud dáte na prodejce v pozici, kdy on nebo ona je nucena posoudit „K tomu dostat, jsem se poprvé muset prodat to, a navíc tyto a ne ty a musí obsahovat tyto“ vy vytváříte recept na záměny, prodej frustrace a selhání. Na konci, motivační program, se stává překážkou!

Lékem? Výrobci musí udržovat motivační program sladké a jednoduché a dosažitelné.

Nemůže být žádná dvojznačnost. Cokoliv menšího bude mít za následek nedostatek zájmu, stejně jako ztráta času a peněz, které mohou někdy přelít do jiných útvarů, jejichž úkolem je spravovat a účet.

3) Vzdělání: Edison může mít vynalezl žárovku, ale nikdy to nikam, dokud se prodavač chápat jeho výhody a dělal první prodej … a pravděpodobně prodal lampu jít s ním! Motivační programy nejsou jen prodávat sami. Až příliš často drahé motivační programy jsou přehlíženy v oblasti, z důvodu opakování. buď nechápou svou hodnotu a / nebo si nejste jisti, jak se prodat. Mnohokrát, dobré motivační programy jsou odepsány jako že minula cíl, i když ve skutečnosti, prostě nebyly válí a řádně spravovány.

4) Soutěž: Všichni slyšeli výraz „Načasování je všechno!“ To je zvláště důležité, šalvěj rady pro úspěšné plánovač motivační programu.

Marketing execs. nemůže vědět, kdy každý soutěžní Motivační program bude chovat jeho agresivní hlava, ale mohou trvat kroky k zajištění jejich program je uveden první pohled.

Každý úspěšný prodejce vám řekne, „Většina prodejů jsou vyrobeny v důsledku due diligence na předním konci.“ Jednoduše řečeno, čím lepší příprava, tím větší je pravděpodobnost prodeje. Totéž lze říci o pobídkových iniciativ. Reálné motivační programy, stejně jako nové filmové tituly, je něco, co se očekávalo. Správné množství propagace zajišťuje větší uznání a zájmy, které často uzurpuje zaměřují na konkurenčních programů.

5) Odměna: Jakákoliv odměna hodnota se může stát unmotivated, anticlimactic činnost v případě, že časový interval mezi výhru a dostat je příliš dlouhá. Úspěšné motivační programy odměnu okamžitě! Je pravidlem, že čím rychleji se odměna nezaujme, tím větší nadšení pro motivačního programu.

I když na některých úrovních, prodavači jsou komplexní plemeno, pokud jde o pobídky, jsou – z větší části – zcela předvídatelné. Jejich povaha je reagovat na vzrušení nebo napadat rychleji než většina, a pak jít dál. Jeden způsob, jak maximalizovat svůj přirozený ohýbal a zajistit úspěch větší programovou je prostě k uspokojení svých přirozených motivátory. „Get jim své věci rychle !“

6) Uznání: Na riziko tvorby prodejců objeví mělký nebo monolitické (nejsou), uznání mezi svými vrstevníky je stále podstatný stimul, zda je incentivní program, nebo ne. Toto pravidlo je opět: není tam žádná taková věc jako příliš mnoho uznání! Obchodníci od přírody tíhnou k výsluní stejně jako ostatní účinkující, a proto by neměla být nouze o dosažení a optice uznání, že najdou cestu – včas – na očích veřejnosti.

Psychologické studie ukázaly, že snaha o uznávání a samo o sobě může znamenat rozdíl v zaměřený kritický druhý dvacet procent na prodejní úspěch žebříku. Odborníci se shodují, že úspěšné prodejní týmy najít motivaci ve svých šampiónů. Beatifikací vedoucí prodeje vzbuzuje nadšení a definovatelný hierarchii, která láká všechny hráče, aby se stal součástí.

Další skutečnost, že je často přehlížena, je, že rozpoznání, zda součást pobídku, nebo ne, je nejlevnější způsob motivace. V mnoha případech je to zdarma! Často, potřásl rukou prezidenta v přední části společnosti je vše, co má podnítit potřebu lepších výsledků.

Sečteno a podtrženo

Výrobci a distributoři musí mít větší péči při navrhování motivační prodejní motivační programy. Vezměte si stránku z „Sales 101“ kniha, která říká: „Zjisti, co chtějí, a pak jim ji dám!“ Ale ujistěte se, aby to jednoduché, aby to jasné, podporovat ji správně, okamžitě odměnit, nesnažte se zaměřit každého, a rozpoznat, uznat … poznat !

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Pokud váš malý podnik potřebuje nový impuls ke spodním řádku možná je čas, aby přezkoumala své prodejní a marketingové strategie a přijít s plánem, jak získat půdu na vašich konkurentů. Dobrým způsobem, jak začít, je tím, že rozebere pojem „prodeje a marketingu“ do samostatných, zvládnutelné prvky. Skončíte s kontrolní seznam, který může být přezkoumána s cílem upřednostnit oblasti vyžadující zlepšení – kontrolní seznam, který bude sloužit jako podklad pro efektivní marketingové strategie.

Navrhovaný seznam níže používá příklady z maloobchodního květinářství podnikání, aby některé body jasné.

1) trhy

Kolik opravdu víte o svých současných trzích či budoucí trh? Proč se vaši zákazníci koupit od vás? Co můžete nabídnout, že by přilákat více non-zákazníků? Jak můžete prodat více ziskových zákazníků? Přidáte-li funkce nebo služby, budou lidé platit více za nimi, nebo budou přilákat více zákazníků? Existují bulk, institucionální, průmyslových nebo firemní trhy nad rámec běžného retailu, kterou ignoruje?

Květinářství: Přemýšleli jste o prodeji pravidelné týdenní opatření pro oblast podnikání, zejména vozů, právní firmy, realitní firmy, atd ve snížené sazbě, ale se smlouvou na jeden rok za 50 opatření?

2) Soutěž

Kdo jsou a co mají za lubem? Jaký je celkový trend na trhu a jak se drží, pokud jde o podíl na trhu a pozici zisku?

Jak se vám opravdu řadí ve srovnání s konkurencí? Co náhražky jsou zde k vašim produktům a jak velkou hrozbu jsou?

Květinářství: Pokud je váš pohřeb podnikání se zmenšuje, jaké kulturní trendy ( „žádné květiny“ oznámení pro příklad), jsou zde důležité a jak můžete čelit jim (například odesílání květiny nebo košík s ovocem do domu, kteří přežili, například)?

Použijte Competitive Intelligence pro udržení a zvýšení podílu své firmy na trhu.

3) Distribuce

Jak se můžete dostat své produkty / služby z nových prodejen se ziskem? Existují neznačkové příležitosti? Můžete svazek ve svých produktech s někoho jiného?

Květinářství: Dokážete partnera s poskytovateli služeb pro vysoké školy Proms v této oblasti (fotografové, limo služeb) a nabízejí balíček pro mladé lidi pod jednou střechou? To by se mohla stát dobrým nový prodejní kanál pro vás.

4) Supply Chain

Jste na milost velkoobchodníků pro vaše surovin nebo komponent produktů? Jak můžete řídit dodavatele a získat větší kupní sílu nad nimi? Můžete zjednodušit své produkty a snížit Vaše potřeby zásobování? Si můžete koupit ve velkém a ukládat je někde v nákladově efektivním způsobem? Můžete si koupit nějaké věci prefabrikovaných levnější než dělat to sami (nebo naopak)?

Květinářství: Pomocí internetu najít kalifornský růže pěstitelů, kteří budou Letecká nákladní růže v objemu pro vás a volným konsorciem dalších floristů ve vaší oblasti. Budou vám rozmanitější základní sazbou na trhu, ve srovnání snížená dostupnost a cena drážkování svátcích od místních velkoobchodníků. Být připraven na tření z nich se však.

5) Postavení

Kde se vaše produkty / služby spadají v poměru k celkovému trhu? Je to opravdu pozice chcete? Vy jste „všechno pro všechny lidi“, nebo byste měli přesunout více směrem k high-end polohy (napouštění prémii pro diferencované služby), nebo pozici low-cost (podbízení cen druhých, ale se ziskem, kvůli vysokým účinnost)? Pokud jste opravdu „ve středu,“ byste měli zkoumat, jak dobře jste se pravidelně dělat (pomocí dobrého účetního systému).

Květinářství: měli byste zvážit ukončení No-růstu „tradiční linie“, jako jsou církevní květiny a přesunout směrem k rychlejší růst linek, jako je hedvábné květiny pro svatby? Má váš obchod vylíčit pozici, kterou chcete být v?

6) Propagace

Cítí neviditelní? Jak můžete změnit své prodejní a marketingové strategie tuto situaci změnit? Jaké nástroje propagace největší smysl propagovat své výrobky dosud k dispozici v souladu s marketingovým obrázek, který chcete promítat?

Jak víte, že v případě, že se vyplatí? Jste propagaci na internetu efektivně?

Květinářství: Máte webovou stránku firmy. Možná je na čase vytvořit stránku na Facebooku obchodní a uvidíme, jestli se můžete dostat více potenciálních zákazníků prostřednictvím kampaně Social Media. To je součástí dosažení svého budoucího trhu.

7) Stanovení ceny

Jaká je vaše cenová strategie? Má variabilní cenové smysl pro různé trhy, rychle se kazící zboží nebo časově založené na prodejní procesy, nebo různé typy zákazníků? Jste vybírání poplatků za všechno, co děláte?

Květinářství: Máte cen vánoční hvězda na Vánoce, které se liší v závislosti na velikosti zařízení. Měli byste uvažovat o snížení cen pre-5.prosince (prosazovat předčasné prodeje), a zvyšování cen pomalu po 20.prosince (s cílem maximalizovat výnosy z last-minute kupujících)? Uvažoval jste někdy o dva za cenu jednoho prodejního na dovolenou rostlin nebo kupón pro jarní kytice pro lidi, kteří si koupí čerstvá uspořádání v lednu a únoru?

8) Service Delivery

Jak dobře a jak důsledně se vám dodávat / produkovat své produkty / služby? To, co lidé problémy je třeba řešit? Opravdu vyškolit lidi v jejich celkovém roli a poslání, nikoli jen mechanici své práci? Jak víte, že váš zákaznický servis je dostatečné? Jak můžete použít medvědí situace budovat loajalitu zákazníků?

Květinářství: Už jste někdy navázat se zákazníky, kteří přestal kupovat (nebo zpomalil nákup), aby zjistili, zda tam jsou zapojeny otázky kvalita / služby?

9) Financování

Jaký je váš kapitálové struktury? To znamená, jaké jsou poměry v hotovosti, bankovních úvěrů, ostatní půjčky, investovaných prostředků, a čistý zisk po operaci? Vyrábíte výroční finanční zprávu a zprávu o měsíční hotovosti? Existují i ​​jiné zdroje kapitálu, měli byste se podívat na? Jsou tam levnější zdroje říkají, bankovní úvěry, nebo máte přístup k andělských investorů nebo rizikového kapitálu pro financování vlastního kapitálu?

Květinářství: Jako člen obchodu se skupinou průmyslu (FTD například), existují finanční služby nebo dokonce úvěry mohou stanovit, že by bylo užitečné? Jste dost velká teď CPA opravdu přezkoumat své knihy a interpretovat vaše pozice?

10) Strategie

Jak můžete postavit loajalitu zákazníků? Jak můžete zvýšit prodej stávajícím zákazníkům (častější používání nebo kupuje, prodává širší produktovou řadu pro ně) nebo nové zákazníky (stávající i nové produkty)? Jak můžete proniknout do nových oblastí se ziskem? Jaké nové náhradní produkty jsou úspěšné ve Wal-Mart nebo jiných výstupech, které jste přičichl, že není součástí vaší tradiční podnikání? Jaké náklady mohou být odstraněny bez ovlivnění hodnoty rovnice?

Květinářství: Letní výprodeje jsou nevýrazný; Uvažovali jste držel zahradnické dílny na jaře? Možná přinést sekaček a zahradnických odborníků, aby váš obchod prodávat své zahradní sekačky a materiály, za provizi pro vás. To vám pomůže splnit svým zákazníkům, kteří se nacházejí v zahradníky obchodů v tomto ročním období.

11) Řízení

Jaká rizika existují dnes a které jsou na obzoru? Jaká je pravděpodobnost a dopad každého? Jak můžete snížit obojí? Existují aliance, které mají smysl? Existují obchodní skupiny byste měli být v? Existují přirozené vazby, že nikdo není exploiting– jako videopůjčovně nechávají lidé, aby video s výběrem pizzy z pizzerii sousední po určitou dobu? Nebo nechat zákazníci vrátit svá videa na místní Starbucks se zastaví v dopoledních hodinách?

Květinářství: Váš obchod se nachází v hlavním městě. Identifikovat a kontaktovat další úspěšné společného stravování a zjistit, jestli existuje prostor pro alianci tady, na předpokladu, že vám může přinést sebe na větších akcích, které poskytujete služby.

12) Informace

Jaké informace je váš účetní systém dává vám o ziskových linek, náklady a marže? Pokud je „none“, proč ne opravit a začít dělat lepší rozhodnutí? Jakou radu můžete získat z obchodní skupiny nebo místní maloobchodní sdružení?

Květinářství: Máte svatbu, pohřeb, kostel, osobní, závod, a dodává linky. V loňském roce z prodeje ve výši $ 500.000 jste měl čistý zisk ve výši $ 40,000 (8%). Napadlo vás někdy, které řádky byly ziskové? Které byly ztrátové tvůrci?

Soudržný marketingové strategie rovná zvýšení prodeje

Zřejmě to je jen začátek pro rozvíjení efektivní marketingové strategie , ale sugestivní. Je to dobrý pocit, aby bylo možné kontrolovat „OK“ vedle některé z nich, ale to by mělo být také posílení upřednostnit těch několik, které vyžadují vaši pozornost.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Zahlceni Idea psaní podnikatelského plánu? Začněte zde.

Psaní podnikatelského plánu může být zdrcující úkol. Tyto pocity se často promítají do imobilizaci nebo zmatku, jak spustit podnikatelského záměru. Spuštění obchodní plán začíná prvním krokem:

1. Publikum & Finance Typ:

Při psaní podnikatelského plánu, je nutné určit, kdo bude ji četl. Toto rozhodnutí bude formovat obchodní plán. Máte v plánu jít na dluh nebo kapitálovému financování? Každá forma financování pro vaše podnikání má výhody a nevýhody.

Například na trhu rizikového kapitálu může být velmi časově náročné a konkurenceschopné. Máte čas na psaní obchodní plán pro financování investorů ak síti v rámci Společenství?

Psaní podnikatelského plánu pro investory je 15-30 stran s in-hloubkové analýzy a veškeré podrobnosti o fakta a čísla na podporu předpoklady trhu. Psaní podnikatelského plánu pro banky je 10-15 stran a zaměřil se znepokojením banky s rizikem. Rizikový plán představuje růstový potenciál a návratnost investic, zatímco bankovní plán snižuje rizika a prodává schopnost splácet úvěr.

2. Podnikatelský záměr Outline:

Obchodní plán osnovy je druhým nejdůležitějším východiskem, jakmile jste předběžně stanovena na své publikum. Obchodní plán osnovy by měly být připraveny před vlastním výzkumu a psaní podnikatelského plánu.

3. Research & Information Collection:

Poté, co jste se rozhodli na typu financování vaše podnikání vyžaduje, je čas na výzkum.

Podnikatelský záměr Výzkum zahrnuje několik klíčových oblastí:

• Insight z práce vaše zkušenosti a pozorování průmysl vám vstoupí. Tyto údaje budou muset být podpořeny, ale v příštích dvou zdrojů.
• Zveřejněné informace z knihovny, internetu a placené databázové služby bude poskytovat informace o růstu trhu, celkový pohled průmyslu, a zákaznických profilů.
• Terénní výzkum zahrnuje rozhovory se zákazníky, dodavateli, konkurenty a odborníky z průmyslu. To poskytuje reálný pohled za všech zveřejněných faktů.

4. Shromažďování souborů:

Nejjednodušší způsob, jak jít o sbírání všechny své zkušenosti, rozhovory a výzkumu je vytvářet soubory pro každou část podnikatelského záměru. Tyto soubory mohou být: papírové, počítačové soubory nebo nastavení pomocí obchodní plánování software. Jakmile začnete výzkumu a shromažďování fázi plánování, vyplňte své soubory s poznámkami a výtisků.

5. General Industry Přehled:

Zahájit výzkumný proces s přehledem průmyslu; odhalování průmyslu a asociační zprávy. Tím, že mají obecné znalosti oboru, vyhnete rozpaky v kontaktu s odborníky, kteří mají základní otázky. Zahájit výzkum v terénu, až budete mít dobrý přehled o základech průmyslu a potřebujete odpovědi na hard-k-najít informace.

6. Analýza:

Jakmile se část dat byly shromážděny, proces analýzy začíná. Podívejte se na budování konkurenční profil, pohotovostní plán, hodnocení rizik, atd

7. Finance:

Spustit finance, pokud jste našli nějaké průměrné poměry průmyslu pro vaše podnikání. úzce spolupracovat se svým účetním vyvinout realistické projekce.

Přehnaně optimistická zvedne obočí se svými investory či bankéře.

8. Shrnutí:

Uložení první sekce pro poslední. Máte-li důsledně, dokončení všech částí obchodního plánu, psát shrnutí. Upozornit na klíčové body a patří návratnost investičních požadavků nebo úvěr návratnosti.

9. Kontrola a úpravy:

Pamatovat, máte jen jeden pokus na to, aby dobrý dojem. Dobře napsaný podnikatelský plán, který otevírá dveře a vyhraje peníze je plán, který byl revidován a přezkoumán. Nezapomeňte tento důležitý krok. Požádat ostatní o zpětnou vazbu. Ujistěte se, upravit, korektury, korektury a korektury.

Plánování podnikání není snadné, ale podle následujících kritické kroky k psaní podnikatelského plánu, budete zajistí, že vaše firma má šanci na financování a úspěch v budoucnu.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Žádat o doporučení není tak těžké, jak si myslíte

Doporučení jsou jedním z nejlepších způsobů, jak růst vašeho podnikání . Již víte, že.

Co možná si uvědomil, je, že můžete exponenciálně zvýšit počet doporučení dostanete, dramaticky zvýšit svou klientskou základnu, tím, že dělá jednu jednoduchou věc – naučit se, jak požádat o doporučení.

Vidíte, z nějakého důvodu, mnoho malých podnikatelů, kteří se neobtěžují s doporučeními. Možná, že jen předpokládat jejich klienti předat dobrou word-of-mouth o nich.

Možná, že si s žádostí o doporučení nepohodlné. Doufají, že získat doporučení, samozřejmě, ale nemají otevřeně s tím nic dělat. Takže když je práci, prostě odejít, takže polovinu své večeře na talíři.

Na druhé straně stolu, klient má své vlastní zájmy – a žádná z nich nemá nic společného s pomáhá růst vašeho podnikání a vám více zákazníků. Ale za předpokladu, že jste udělali dobrou práci a klient je spokojen se svým výkonem, že to není tak, že nechtějí, aby vám pomohl ven; je to, že nikdy nevstoupí do své mysli … pokud se jich zeptáte.

Takže chcete získat více klientů? Pak zrušil svou squeamishness a nutí se dostat ve zvyku žádat o postoupení z každého spokojeného zákazníka.

Jak požádat o doporučení: Get Over strach z Kladení

• Uvědomte si, že většina lidí chtěla pomáhat jiným lidem (pokud není negativní náklady na ně).
• Připomeňte si, že to nejhorší, co se může stát je, že klient řekne: „Ne“. Že to není příliš hrozné, že?
• Ujistěte se žádá o postoupení části svého projektu rutiny. U většiny projektů je tu závěrečná schůzka s klientem, je ideální čas požádat o postoupení.

Použití skriptu požádat o postoupení

Alespoň dokud se žádostí o postoupení stalo zvykem pro vás a budete spokojeni s dotazem.

Pamatujte si, že nejste dělat s akceptační řeč Oscar zde.

Když budete žádat o postoupení být upřímný a přímý. Řekni něco jako

„Jsem opravdu rád, že jste spokojeni s mou prací. Já bych to opravdu ocenil, pokud byste projít mé jméno spolu s nikým víte, kdo by měl zájem o _____________ (to, co děláte). Mohu opustit ty další vizitky s vámi?“

Opouštět další vizitky s osobou, která usnadňuje jim předat své jméno a kontaktní údaje na někoho jiného.

Další variace na tomto scénáři je ještě přímější a požádat o jména, když se ptáte na doporučení. Například, dalo by se říct:

„Jsem opravdu rád, že jste spokojeni s mou prací. Já jsem vždycky hledal doporučení a jestli znáte někoho jiného, ​​kdo by mohl mít zájem _______ (to, co dělat).“

Pozastavit tady a vidět to, co říkají. Někteří lidé budou nabízet některá jména. Někteří řeknou: „Ano, možná,“ a nenabízí žádné další informace. Někteří řeknou „ne“, ale alespoň si to zkusil.

Pokud tomu tak nabízejí jména brát jména dolů a vyzvat osobu, v případě, že vadit, když se obrátíte na lidi přímo, nebo v případě, že by se raději projít si informace spolu s nimi sami. V případě, že neposkytují jména, stejně jako v předchozím požádat o postoupení skript, zeptejte se, zda můžete nechat některé další vizitky s nimi, aby je mohli předat.

Tipy pro Žádost o Reference

• Doporučení by měla být vždy požádal o face-to-face. Není to jen více respektuje své klienty, ale mnohem úspěšnější. Lidé budou stále více pravděpodobné, že udělat něco pro někoho jiného v případě, že osoba stojí přímo před nimi. (To je přijatelné požádat o doporučení e-mailem nebo telefonicky, pokud budete pracovat v podmínkách, kdy nejsou obvyklé, nebo velmi obtížná face-to-face setkání. Například, webové stránky designer může vytvořit webové stránky pro klienta na druhé straně země.)
• Pokud je to vůbec možné, nikdy nebude žádat o postoupení při prezentaci návrhu zákona.
• Doba, po kterou se ptáte, o doporučení je také vynikající čas požádat klienta o svědectví , krátké písemné potvrzení o vaší společnosti a / nebo vaše práce, které můžete použít na svých webových stránkách, pokud máte jeden a v druhém marketingu materiály, jako jsou brožury. (Neočekávejte někdo napsat posudek pro vás na místě, a to buď nechat tištěnou kartu nebo formu, která se mohou použít, nebo požádat, aby ji e-mailem na vás.)

Čím více Zadat Reference Více Dostanete

Nenechte si vlastní plachost nebo se obávají, stojí v cestě budování vašeho podnikání. Doporučení se dostanete více klientů. A čím více doporučení budete žádat, tím více doporučení budete mít – jen proto, že zákazník ví, že budete chtít některé z nich. Je to malá snaha o velkou odměnu.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Podnikatelský plán Essentials: Psaní projekce peněžních toků

Je to na konci svého obchodního plánu, ale část finanční plán je část, která určuje, zda je či není váš podnikatelský nápad je životaschopný a je klíčovým prvkem pro určení, zda je váš plán bude schopen přilákat jakékoliv investice do váš podnikatelský záměr.

Zjednodušeně řečeno, část finanční plán se skládá ze tří účetní závěrky, na výkazu zisků a ztrát , na cash-flow projekce a rozvahy a stručné vysvětlení / analýze těchto tří prohlášení.

Tento článek vás provede přípravu každého z těchto tří finančních výkazů. Nejprve však musíte shromáždit některé z finančních údajů, které budete potřebovat tím, že zkoumá své výdaje.

Přemýšlet o svých obchodních nákladů as rozdělena do dvou kategorií; Vaše počáteční-up náklady a vaše provozní náklady.

Veškeré náklady na získání svého podnikání a provoz jít do kategorie nákladů na zahájení činnosti. Tyto náklady mohou zahrnovat:

• registraci podnikatelských poplatky
• Business licencí a povolení
• Spuštění inventář
• pronájem vklady
• Zálohy na majetku
• Zálohy na zařízení
• Utility nastavit poplatky

To je jen odběr vzorků začínajících nákladů; vlastní seznam bude pravděpodobně expandovat, jakmile začnete psát je.

Provozní náklady jsou náklady na udržení svého podnikání v chodu. Myslete na to, jak věci, které budete muset platit každý měsíc. V seznamu provozních nákladů mohou zahrnovat:

• Platy (tedy i platy)
• Nájemné nebo hypotéku platby
• telekomunikace
• Utility
• Suroviny
• Úložný prostor
• Rozdělení
• povýšení
• Splátky půjčky
• Kancelářské potřeby
• Údržba

Opět, je to jen částečný seznam, aby vám jít. Jakmile máte seznam provozní náklady kompletní, bude celková ukáže, co to bude stát, aby se vaše podnikání běží každý měsíc.

Vynásobte toto číslo o 6, a máte šestiměsíční odhad svých provozních nákladů. Potom přidejte to celkem vašeho zahájení provozu se seznamem výdaje, a budete mít přibližný údaj pro celý počátečních nákladů.

Nyní se podívejme na uvedení některé účetní závěrku za svého obchodního plánu spolu, počínaje výkazu zisků a ztrát.

Výkaz zisku a ztráty

Výkaz zisku a ztráty, je jedním ze tří finančních výkazů, které je třeba zahrnout do sekce Finanční plán podnikatelského záměru.

Výkaz zisku a ztráty zobrazuje výnosy, náklady a zisk za určité období. Je to snímek vašeho podnikání, která ukazuje, zda je vaše firma rentabilní v daném okamžiku; Příjmy – výdaje = zisk / ztráta.

Zatímco zavedené podniky za normálních okolností produkují výsledovky každý fiskální čtvrtletí, nebo dokonce jednou za fiskální rok, pro účely obchodního plánu, měla by být zpráva Výnosy častěji – měsíčně v prvním roce.

Zde je výkaz zisků a ztrát šablona pro první čtvrtletí pro podnikání servisní bázi. Je to následuje vysvětlení, jak se přizpůsobit tomto prohlášení příjmů šablonu pro podnikání výrobku na bázi.

Ne všechny z kategorií uvedených v tomto výkazu zisku a ztráty se budou vztahovat na vaše podnikání. Vynechat ty, které neplatí a přidávat kategorie v případě potřeby přizpůsobit tuto šablonu pro vaše podnikání.

Chcete-li použít tuto šablonu jako součást obchodního plánu, budete muset nastavit jako tabulku a vyplnit příslušné údaje za každý měsíc (jak je uvedeno v řádku „řádku výpis každý měsíc“).

Máte-li obchodní produktovou bázi, bude část výnosů ve výsledovce vypadat jinak. Tržby se bude jmenovat prodeje a inventář musí být vyúčtovány. Zde je příklad ukazuje, jak se náklady zásob se počítá v sekci Příjem:

Náklady část výkazu zisku a ztráty, je však velmi podobná šabloně jsem výše uvedenou.

Připraveni přejít na další účetní závěrky, kterou je třeba uvést v sekci Finanční plán svého podnikatelského záměru? Projekce peněžních toků je další.

Projekce peněžních toků

Projekce peněžních toků se ukazuje, jak se očekává, že peněžní tok dovnitř a ven z vašeho podnikání. Pro vás je to důležitý nástroj pro řízení cash flow, takže můžete vědět, kdy jsou příliš vysoké své výdaje, nebo pokud budete chtít uspořádat krátkodobé investice se vypořádat s přebytkem peněžních toků. Jako součást svého obchodního plánu, bude projekce cash flow vám mnohem lepší představu o tom, kolik kapitálové investice vaše obchodní myšlenka potřebuje.

U bankovních úvěrů důstojník, projekce peněžních toků poskytuje důkaz, že vaše firma je dobré úvěrové riziko a že tam bude dost peněz na ruce, aby se vaše firma dobrým kandidátem pro úvěrové linie nebo krátkodobého úvěru.

Nepleťte si Cash Flow projekce s výkazu peněžních toků. Přehled o peněžních tocích ukazuje, jak cash tekla dovnitř a ven z vašeho podnikání. Jinými slovy, to popisuje peněžní toky, ke kterým došlo v minulosti. Projekce peněžních toků se ukazuje peníze, které se očekává, které mají být vytvořeny nebo vynaloženy v průběhu zvoleného časového období v budoucnosti.

Zatímco oba typy zpráv o peněžních tocích jsou důležitým obchodním rozhodování nástroje pro podnikání, jsme jen o projekce peněžních toků v podnikatelském plánu. Budete chtít ukázat Cash Flow projekce pro každého měsíce za období jednoho roku v rámci finančního plánu část svého podnikatelského záměru.

Existují tři části projekce peněžních toků. Detaily první část své peněžním příjmem. Zadejte své odhadované prodejní čísla za každý měsíc. Nezapomeňte, že se jedná o peněžním příjmem; budete zadávat pouze prodeje, které jsou sběratelskou v hotovosti při určitém měsíci máte co do činění s.

Druhá část je vaše výplaty hotovosti. Přijaly různé kategorie nákladů z vaší knihy a seznam peněžní výdaje skutečně očekávat, že zaplatí ten měsíc za každý měsíc.

Třetí část projekce peněžních toků je Odsouhlasení peněžním příjmem na hotovostních výdajů. Jako slovo „smíření“ napovídá, tato část začíná s počátečním zůstatku, který je carryover z operací za předchozí měsíc. Výnosy aktuální měsíc jsou přidány do této rovnováhy; Výplaty aktuální měsíc jsou odečteny a očištěné saldo cash flow se převedou do dalšího měsíce.

Zde je šablona pro projekce peněžních toků, které můžete použít pro vaše podnikání plánu (či později, když vaše firma nahoru a běh):

Kde:

CASH FLOW = celkový peněžním příjmem – Celkové úhrady v hotovosti

ZAHÁJENÍ CASH BALANCE = ZÁVĚREČNÝ peněžních prostředků z předchozího měsíce

CLOSING peněžních prostředků = OTEVŘENÍ peněžních prostředků + CASH FLOW

Opět použít tuto šablonu pro své vlastní podnikání, budete muset odstranit a přidat odpovídající příjmy a výdaje spojené s kategorií, které se vztahují na své vlastní podnikání.

Hlavní nebezpečí při sestavování projekce peněžních toků je více než optimisticky svých plánovaných prodejů. Terry Elliott je článek, 3 Metody prognózy prodejů, vám pomůže vyhnout se tento a poskytuje podrobné vysvětlení o tom, jak dělat přesné prognózy prodejů pro Cash Flow projekce.

Jakmile budete mít své cash flow projekce dokončena, je čas přejít k rozvaze.

Rozvaha

Rozvaha je poslední účetní závěrky, které je třeba zahrnout do sekce Finanční plán podnikatelského záměru. Rozvaha představuje obraz vašeho podnikání čisté jmění v určitém časovém okamžiku. To shrnuje všechny finanční údaje o vaší firmě, lámání, že data do 3 kategorií; majetek, závazky a vlastní kapitál.

Některé definice Za prvé:

Aktiva jsou hmotná předměty finanční hodnoty, které jsou ve vlastnictví společnosti.

Závazek je dluh dluží věřiteli společnosti.

Equity netto rozdílem, když se celkové závazky odečíst od celkových aktiv.

Nerozdělený zisk je zisk vedené společností pro expanzi, tedy ne vyplacené jako dividendy.

Běžné příjmy jsou příjmy za fiskální rok až k rozvahovému dni (příjem – náklady na prodej a výdaje).

Všechny účty ve vaší hlavní knihy jsou rozděleny do kategorií jako aktivum, závazek nebo vlastní kapitál. Vztah mezi nimi je vyjádřen v této rovnici: aktiva = závazky + Vlastní kapitál .

Pro účely svého obchodního plánu, budete vytvářet proforma Bilance určenou shrnout informace ve výkazu zisku a peněžních toků. Za normálních okolností podnik připravuje rozvahu jednou za rok.

Zde je šablona pro rozvaze, které můžete použít pro vaše podnikání plánu (či později, když vaše firma nahoru a běh):

Opět Tato šablona je příkladem různých kategorií aktiv a pasiv, které se vztahují na vaše podnikání. Rozvaha bude reprodukovat účty, které jste nastavili ve vaší hlavní knihy. Možná budete muset upravit kategorie v šabloně rozvahovému výše, aby vyhovovaly svůj vlastní podnik.

Poté, co jste dokončili rozvaha, jste připraveni napsat stručnou analýzu každého ze tří finančních výkazů. Když píšete těchto analýz body, budete chtít, aby jim krátké a pokrytí upozorní, spíše než psaní hloubkovou analýzu. Samotné (výkaz zisku a ztráty, peněžních toků a rozvahy), že účetní závěrka bude umístěna v dodatcích vašeho obchodního plánu.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Takže jste strávili měsíce nebo dokonce roky hledá ideální malý podnikatelský nápad, a teď si myslíte, že jste ji našel. Jste připraveni se do toho ponořit přímo, opustil svou práci a věnovat se zahájením vlastního podnikání.

Před provedením jakékoli život měnící změny, které nelze snadno vrátit zpět, nějaký čas trvat, aby nejprve zhodnotit své obchodní nápad, aby zjistil, jestli to má nohy vám doufám, že to dělá. Úplně první krok procesu, je udělat nějaký výzkum a analýzu kopat do potenciálu své myšlenky.

Zde je několik způsobů, které vám pomohou začít.

Identifikovat cílový trh

Nejdůležitějším krokem kvalifikace podnikatelský záměr je určit, kdo bude kupovat váš produkt nebo službu. Musíte vytvořit obraz vašeho ideálního zákazníka. Vezměme si takové faktory, jako je věk, pohlaví, úroveň vzdělání, příjem, a umístění. Čím více si můžete zúžit obraz svého ideálního zákazníka, tím lépe. Nebudete schopni zjistit, zda existuje trh pro váš produkt nebo službu, dokud máte velmi jasnou představu o tom, kdo se bude prodávat na.

Potom je třeba provést analýzu trhu – výzkum s cílem zjistit, jak velký je trh, jak nasycené to je a jestli je zde prostor pro vás přidat svůj produkt nebo službu do mixu.

To může být také užitečné vytvořit testovací segment váš cílový trh a vést focus group nebo průzkum s cílem zjistit, kdo ve skutečnosti jsou.

Potom se můžete rozhodnout, jestli to dává smysl, aby zahájila své podnikání na segment svůj trh, aby zjistily odpovědi před úplným spácháním do svého podnikatelského nápadu.

Vědět, co dělá svůj produkt / službu Different

Během svého výzkumu, budete pravděpodobně zjistíte, že existují i ​​jiné firmy už nabízejí stejné nebo podobné výrobky a služby na váš cílový trh.

To nemusí nutně znamenat, že nebudete úspěšný, pokud spustit vaše podnikání, ale určitě to znamená, že je třeba zjistit, co dělá vaše produkty a služby liší od konkurence. Můžete to udělat tím, že vytvoří jedinečný prodejní návrh (USP).

USP identifikuje to, co dělá vaše firma liší, a proto by měl váš cíl klienti vybrat před konkurencí. Vaše USP může být velmi efektivní nástroj, který vám pomůže definovat své značky a vaše podnikání památný.

Výzkum soutěž

Stejně jako byste měli vědět, kdo je váš ideální zákazník, musíte také vědět, kdo jiný nám venku marketing k nim. To je důvod, proč je to opravdu důležité, aby získali představu o tom, kdo je vaše konkurence, než budete pohybovat dopředu s vaší podnikatelského nápadu.

Dva vynikající nástroje pro výzkum konkurenci jsou konkurenční analýza a SWOT analýza.

Provést analýzu finanční účelnosti

Dalším velmi důležitým faktorem, který hraje do platnosti malého podnikatelského záměru jsou peníze. Co to bude stát, aby si své podnikání ze země? Kde bude, že kapitál pochází? Jaké jsou vaše rozběhu a průběžné náklady? Jaký je váš potenciál výdělku, jakmile jste v provozu?

Jak budete překlenout finanční mezeru mezi procesu rozběhu a ziskovosti?

Tento návod k provádění finanční analýzy vám pomůže začít pracovat shromažďování finančních dat. Budete chtít, aby se ujistil, jste v úvahu všechny možné zdroje kapitálu, zatímco si myslíte o tom, jak můžete bootstrap a omezit investice potřebné dopředu.

To vše může zdát jako hodně práce, ale budete rádi, že jste to udělal. Pokud zjistíte, že vaše firma nápad nebude fungovat, můžete být zklamáni, ale budete se zabránilo plýtvání času a peněz na pravděpodobném selhání. Pokud to vypadá, že vaše malé firmy myšlenka má potenciál poté, co jste udělal si vlastní průzkum, budete mít spuštěnou začátek dalšího kroku procesu start-up podnikání – vytvoření podnikatelského plánu. Další pomoc, má být: vytvoření podnikatelského plánu.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Přečtení těchto společných chyb podnikatelského záměru před zápisem z nich bude dělat úkol mnohem jednodušší – a dát své činnosti podniku mnohem větší šanci na úspěch.

Mezi nejběžnější podnikatelský plán chyby jsou:

1), aniž by se obtěžoval psát jeden.

To je zdaleka nejčastější chyba. Podnikatelé jsou činitelé, takže je přirozené, že chtějí dostat se na věci a dostat je provedena – zejména když mají představu, že jsou nadšeni bzučí kolem jejich hlav.

Ale kdo by neslyšel rčení „Ten, kdo nedokáže plánovat plánuje selhání?“ A to je osud téměř každý obchodní někdo spustí bez podnikatelského plánu; selhání. Takže ano, budete muset napsat podnikatelský plán.

Nemusíte nutně potřebují plnohodnotnou formální verzi obchodního plánu profesionálně zabalen v pojivu (viz následující bod o účelu), ale musíte mít jeden.

2) Nebýt jasno o účelu svého podnikatelského záměru.

Podnikatelský plán je v podstatě řešení problému, problém je, jak budete se obrátit svou představu o úspěšného podnikání do reality.

Tak proč se připravuje podnikatelský plán? Je to přesvědčit potenciální věřitele, aby vám podnikatelský úvěr? Přilákat investory? Zjistit, jestli váš nový podnikatelský záměr by mohl být ve skutečnosti proměnil životaschopný podnik? Sloužit jako vzor pro vaše úspěšné uvedení do provozu?

Cílem vašeho podnikatelského záměru bude mít vliv na vše od množství výzkumu, který musíte udělat tím, co forma konečného plánu bude vypadat (a to, co budete dělat s ní).

Pokud vše, co chcete udělat, je zjistit, zda podnikatelský záměr je dobrý, že by stálo za zpracování podnikatelského záměru o, pomocí těchto pět otázek jak zjistit, zda váš podnikatelský plán myšlenka stojí za to.

3) Nemít jasný obchodní model.

Úspěšná firma musí vytvářet zisk.

To mě udivuje, kolik lidí, kteří začnou malé podniky nezdá se pochopit tento základní fakt – nebo jsou neuvěřitelně zručný na to ignorovat.

Plánuje prodat něco, co není obchodní model; obchodní model je plán pro generování příjmů nad svými výdaji. Si můžete udělat nejlepší pastičky na myši na světě, ale pokud vás stojí $ 90 až aby každý z nich a lidé jsou ochotni zaplatit $ 10 za jednu, nemá smysl dělat to jako podnikání.

V každém případě, pokud ji poskytuje osobní uspokojení a máte pocit, že pořizovací cena je reálná, udělej to. V opačném případě zapomenout a jít dál do podnikatelského záměru, která se mají ziskový potenciál.

Profesionální servis a podniky mohou být skutečné slepé uličce pasti, pokud nemáte jasný obchodní model nastavit. Pokud se jedná o druh podnikání začínáte, CJ Hayden vysvětluje, jak nastavit ziskových obchodních modelů těchto podniků v Je váš obchodní model nefunkční?

4) nedělá dost výzkum.

Váš podnikatelský plán je jen to bude tak dobré, jak výzkum jste vložili do něj. Chcete-li odpovědět na základní otázku „to bude fungovat?“ musíte najít odpovědi na celou shluku dalších otázek, z „Jaké jsou současné trendy v tomto odvětví?“ „Jak bude tato firma counter jaké jsou její konkurenti dělají?“ A tím úplnější odpovědi na otázky, tím lépe připraveni budete buď začít nový podnik nebo odložit myšlenku a jít dál.

Každá část podnikatelského záměru bude muset výzkum kromě shrnutí. Naštěstí mnoho potřebného výzkumu lze provést on-line, ale není jak se asi fakt, že psaní podnikatelského plánu je hodně práce.

Pokud se chystáte být zahájení podnikání v Kanadě, najdete mé psaní podnikatelského plánu řada zvláště užitečné, protože pokyny pro psaní každou část podnikatelského záměru zahrnovat návrhy na zdroje, které vám pomohou najít informace, které potřebujete.

5) Ignorování situaci na trhu.

Vy a co chcete udělat, je jen jedna polovina z rovnice spuštění úspěšné podnikání. Na trhu je jiný.

Řekl jsem (a napsaný) tolik mnohokrát, ale to nese opakování; můžete mít nejlepší produkt nebo službu v celém světě pro prodej, ale to nevadí, pokud nikdo není ochoten koupit.

To je jeden z podloží, non-obchodovatelné skutečná situace na trhu.

Takže je to velmi důležité, aby se na trhu otestovat váš produkt nebo službu, než se pokusíte založit firmu na prodej ji.

Pokud chcete prodávat výrobky, zkuste prodávat je na místní místech, například zemědělců nebo bleší trhy a místních veletrzích, prodej malých sérií online přes eBay nebo Etsy, pomocí cílových skupin změřit zájem, nebo rozdávání vzorků zdarma a shromažďování lidí’S zpětná vazba o nich.

Pokud chcete prodávat služby, lze průzkumy potenciálních zájmových nebo cílových skupin dobře fungovat. Do-It-Yourself Market Research vysvětluje, jak můžete udělat svůj vlastní průzkum trhu, včetně tipů na projektování průzkumy a dotazníky.

Soutěž je dalším skutečná situace na trhu, který musí být dostatečně řešeny v obchodním plánu.

Nestačí jen poukázat na to, kdo jsou; je třeba zkoumat, co dělá konkurence a vysvětlit konkrétně, jak budete čelit tomu, co dělají získat podíl na trhu.

A vy budete muset ujistěte se, že vzít v úvahu veškerou konkurenci. Nepoužívejte jen přemýšlet o těchto soutěžitelů působících přesně stejný druh podnikání; myslí příčně také být jisti, že identifikovat všechny konkurenty. Například budoucí květinářství není jen soutěžit s jinými květinářství v dané oblasti; je to také soutěží se všemi ostatními místními podniky, které prodávají květiny, včetně obchodů s potravinami a velké krabice prodejců a online prodejců květin.

To neznamená, že budete muset do seznamu každého potenciálního konkurenta v obchodním plánu a vysvětlí, jak budete vyhrát soutěž s nimi, ale musíte do seznamu a vysvětlí, jak budete řešit potenciální hrozbou každý typ soutěže minimálně.

6) Pokud tak důkladnou přípravu finance.

Když se podíváte na Psaní Finanční plán úseku podnikatelského plánu, uvidíte, že budete muset dát dohromady tři účetní závěrku;

• výkaz zisku a ztráty,
• cash flow projekce
• a rozvahy.

Chcete-li to, budete muset přijít na to, kolik peněz budete muset začít a provozovat své podnikání a učinit kvalifikované odhady o tom, kolik peněz bude vaše nové obchody, aby v průběhu svého prvního roku provozu.

Existují dva běžné chyby lidé dělají, když jsou řešení této části podnikatelského záměru.

První z nich je, že není realistické pokud jde o jejich výdaje. Lidé často vynechat výdaje zcela nebo podhodnocuje náklady na konkrétních výdajů. Pečlivý výzkum bude bránit tuto chybu.

Druhá je, že příliš optimistické vyhlídky své nové firmy je. Samozřejmě, že jste doufal, že váš nový podnik bude dařit. Ty by se rozhodnout, že jej spustit jinak. Ale nesmíte nechat váš optimismus dovede vytvořit příliš růžové projekce peněžních toků.

7) Nastavení svůj podnikatelský plán stranou poté, co jste ho napsal.

Máte-li napsat podnikatelský plán, použijte ji získat úvěr a nikdy na něj znovu podívat, plýtváte většinu své hodnoty. Podnikatelský plán je právě to; plán, jak vaše nové obchody se chystá uspět.

Zacházet s ní jako první plánovací dokument své nové firmy a jak budete pohybovat po dobu spuštění i mimo ni, upravovat a přidejte do něj podle potřeby. Pár dobrých prvních přírůstky do svého obchodního plánu jsou Vize a poslání; vytváření těchto upevní své cíle a ujistěte se, že nechcete dostat odbočil.

Vaše původní podnikatelský plán bude také užitečným referenčním dokumentem, když děláte pokračující obchodní plánování běh úspěšného podnikání vyžaduje. Například, viz Quick-li začít plánovat pro malé a střední podniky pro návod, jak vytvořit akční plán pro malé firmy.

Pamatovat ne každý podnikatelský plán je Worth Dokončovací

Odpověď na hlavní otázku: „Bude to fungovat?“ není vždy pozitivní.

A to je v pořádku. To znamená, že obchodní plán dělá svou práci, že vám ukazuje, zda je či není podnikatelský nápad stojí za to dělat a ušetří potenciálně obrovské množství peněz a času.

Ale obvykle, tento objev dojde v průběhu práce prostřednictvím podnikatelského plánu, není u konce. A to je čas přestat rozvíjet konkrétní plán.

Pokud zjistíte například, že na trhu pro navrhovaný produkt je nasycen, zatímco vy pracujete na soutěžní sekce Analýza podnikatelského záměru, je tu ve výkonu a jít do problému připravují finance nemá smysl – ten kůň vyhrál‘ t běžet a váš čas je mnohem lépe využity přijít s jiným podnikatelským nápadem, který může být více funkční.

Vytrvalost a odhodlání jsou skvělé vlastnosti, pro podnikatele, že mají – dokud se promění pošetilé vytrvalost a udržet si od dosažení toho, co byste mohli být dosažení. To může být nejhorší obchodní plán chyba všech.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.